Att ställa frågor är samtidigt något mycket grundläggande. Att ställa frågor är alltid bra, inom försäljning är det en av nycklarna till framgång. Genom att arbeta strukturerar med frågorna ökar du möjligheterna till framgång ytterligare. Frågor hjälper dig helt enkelt att sälja mer. Det finns flera typer av frågor som du kan använda i dina möten med kunden eller när du skall göra en behovsanalys. Nedan är fem typer av frågor att ställa för att sälja mer: 1. Öppna frågor Detta är frågor som inte kan besvaras med ja eller nej.
Hur du blir bättre på behovsanalys Patrik Nordkvist För att bli framgångsrik inom försäljning måste du lära dig att påvisa kundnytta. För att kunna få fram kundnyttan behöver du en gedigen produktkunskap och vara duktig på att genomför behovsanalys. Genom att förstår din kunds situation och problem kan får du möjlighet att presentera din produkt på ett mer säjande sätt. Du kan presentera genrella fördel och specifikationer, men genom bovsanlaysen kan du koppla fördelarna till kundens problem. På så vis ökar sannolikheten till affär kraftigt. Här kommer några råd hur du gör en riktig bra behovsanalys. Öppna frågor Inled din behovsanalys med kunden med så kallade öppna frågor, ex hur, vad, varför.